Marketing Psychology
Skill du dépôt marketingskills de Corey Haines (licence MIT), qui range plus de soixante modèles mentaux en six familles : raisonnement de base (le travail que le client veut faire faire, les premiers principes), biais de décision de l'acheteur, leviers de persuasion (réciprocité, rareté, aversion à la perte), psychologie du prix, modèles de conception du comportement (Fogg, EAST) et boucles de croissance. Avant de conseiller, il cherche un fichier de contexte produit dans le projet, puis pose des questions sur le comportement visé, ce que le client croit déjà et ce qui le bloque.
Forces
- Plus de soixante modèles rangés par usage, du prix à la persuasion
- Demande le contexte produit avant de conseiller, au lieu de réciter des formules
- Fait partie d'une famille installable pièce par pièce (rédaction, conversion, tests A/B)
Limites
- Aucun garde-fou éthique concret : l'agent peut te proposer une fausse rareté avec le même aplomb qu'une vraie preuve
- Sans fichier de contexte produit, les conseils restent génériques
Pour qui
- Réécrire le titre et l'appel à l'action d'une landing en sachant quel levier chaque phrase actionne
- Relire une page de tarifs pour voir ce qu'elle laisse au client comme raison d'hésiter
- Trier, avant de publier, les leviers de ta page qui informent de ceux qui fabriquent une urgence